Cliente y Arquitecto. Modelos de Negocio

Cliente y Arquitecto. Modelos de Negocio

Entre las diferentes herramientas de visualización y mecánicas de trabajo hay que destacar los lienzos o “canvas” como soporte para las Empresas de Servicios Profesionales de Arquitecta (ESPA). Esta publicación adapta las diferentes teorías de negocio actuales y la generación de nuevas ideas para diseñar una herramienta adecuada para la generación de modelos de negocio de las ESPA.

Con este objetivo se describe, en primer lugar (1) cómo trabajar el lienzo de modelos de negocio y (2) los patrones existentes. Después se centra en la generación de la propuesta de valor, donde debe producirse la conexión entre el cliente y el arquitecto.

José Javier Quintana Saldise.

Experto en gestión empresarial, cambio estratégico, práctica comercial, emprendimiento e innovación en el sector de la arquitectura y, en particular, en las empresas de servicios profesionales de arquitectura en España.

Arquitecto por la Escuela Técnica Superior de Arquitectura de la Universidad de Navarro (ETSAUN) 1990.

Tras terminar la carrera abrió su estudio profesional, en el que desempeñó las funciones de socio-director y, en los primeros años construyó un importante volumen de viviendas. En 1995 fundó Vronze, empresa de promoción inmobiliaria desde la que se han promovido numerosos proyectos.

En 2008 cursó el programa de Alta Dirección de Empresas (PADE-A-08) en el IESE Business School de Madrid.

En 2009, tras el cese de la actividad inmobiliaria debido a la crisis, funda bsA (Rethinking architecture), empresa de consultoría especializada en arquitectura. En la actualidad compagina la consultoría y la docencia con el desarrollo de negocio de varias empresas.

Es formador, autor de varios cursos de contenido empresarial para arquitectos, donde analiza y presenta varios casos de estudio. Ha sido invitado regularmente como conferenciante en varias escuelas e instituciones. Ha contribuido al emprendimiento y al cambio estratégico en más de treinta despachos profesionales, identificando las claves de su negocio y adecuando su modelo al mercado. Ha asesorado a varios colegios de arquitectos y es colaborador de CSCAE.

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Búsqueda para satisfacer el conocimiento de la actividad arquitectónica y tangentes que se generan. La idea es crear un espacio para divulgar los diversos proyectos en busca de nueva inspiración y de intercambio.

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