{"id":81588,"date":"2020-10-22T01:01:34","date_gmt":"2020-10-21T23:01:34","guid":{"rendered":"https:\/\/veredes.es\/blog\/?p=81588"},"modified":"2023-08-29T17:00:15","modified_gmt":"2023-08-29T15:00:15","slug":"jose-luis-echeverria-manau-%c2%b7-inmobiliaria-monapart","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/veredes.es\/blog\/jose-luis-echeverria-manau-%c2%b7-inmobiliaria-monapart\/","title":{"rendered":"Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda Manau \u00b7 Inmobiliaria Monapart"},"content":{"rendered":"

En el 2010, pocos a\u00f1os despu\u00e9s del inicio de una crisis que a\u00fan perdura, abri\u00f3 sus puertas la inmobiliaria Monapart mientras otras agencias del sector cerraban ante la situaci\u00f3n econ\u00f3mica reinante y los problemas que esta conllevaba. As\u00ed pues hace ya m\u00e1s de 10 a\u00f1os que Jos\u00e9 Luis Echevarria<\/strong> (arquitecto por la ETSAB, MScAUD por Columbia University, MBA por ESADE Business School. Profesor de Proyectos en Barcelona (UIC, ETSALS, IaaC) y Visiting Critic en Syracuse University School of Architecture. Actividad profesional y docente entre 2000 y 2013.), Eduard Sol\u00e9 Agustench<\/strong> (periodista) y Olga Sala Villagrasa<\/strong> (abogada) fundaron esta agencia inmobilaria en la que cada uno de ellos aporta su experiencia y juntos se desarrollaron dentro de un sector desconocido y de acogidos<\/em><\/a>.<\/p>\n

\n

\u201cHay pocos agentes que fueran agentes inmobiliarios como primera profesi\u00f3n, conozco muy pocos. La mayor\u00eda venimos de otras profesiones: abogac\u00eda, psicolog\u00eda, arquitectura, empresa.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

Este desconocimiento les permiti\u00f3 revisar las pr\u00e1cticas existentes y enfocar sin ataduras su modelo dentro de un sector tan amplio.<\/p>\n

\n

\u201cBueno, ahora imag\u00ednate que quieres vender, comprar o alquilar una vivienda. \u00bfQu\u00e9 quieres que haga por ti quien te acompa\u00f1e durante todo el proceso? \u00bfQu\u00e9 deber\u00eda saber? \u00bfC\u00f3mo deber\u00eda actuar? \u00bfC\u00f3mo quieres sentirte a su lado?\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

Sin m\u00e1s pre\u00e1mbulos os dejamos con la entrevista<\/a> que hemos tenido la oportunidad de realizarle.<\/p>\n

\"Jos\u00e9
Jos\u00e9 Lu\u00eds Echeverr\u00eda Manau<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfC\u00f3mo se definir\u00eda Jos\u00e9 Lu\u00eds?<\/strong><\/p>\n

Soy una persona inteligente, aburrida, afectuosa y con tendencia al abandono y la pereza. Buen comunicador. Hago muchos esfuerzos por mantener la mente inquieta y abierta a la sorpresa. Todav\u00eda me agobio si trabajo menos de 50 horas semanales. He sido \u2013me dicen todav\u00eda\u2014 un excelente profesor de proyectos y portero de f\u00fatbol sala.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo, cu\u00e1ndo y por qu\u00e9 surge Inmobiliaria Monapart<\/a>?<\/strong><\/p>\n

En 2009, Eduard Sol\u00e9, compa\u00f1ero de MBA, me cit\u00f3 para ofrecerme participar en la creaci\u00f3n de una agencia inmobiliaria especializada en viviendas con encanto de la que ya ten\u00eda el nombre: Monapart. Empezamos de forma ortodoxa elaborando un plan de negocio de una agencia 100% digital (entonces fuimos pioneros). Olga Sala se incorpor\u00f3 a los seis meses aportando al proyecto su componente de contenidos y estrategia de comunicaci\u00f3n digital. Seis meses m\u00e1s tarde (un a\u00f1o en total) salimos a mercado.<\/p>\n

\n

\u201cCon presencia ya en diversas ciudades espa\u00f1olas, Monapart es reconocida como una de las marcas inmobiliarias de mayor prestigio por sus pr\u00e1cticas innovadoras; es tomada como referencia por su estrategia digital por empresas de la competencia, consultoras internacionales y escuelas de negocio. A\u00f1o tras a\u00f1o mejoramos en resultados econ\u00f3micos, conocimiento de nuestra marca, reconocimiento por parte de los expertos del sector y satisfacci\u00f3n de nuestros clientes.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

\u00bfQu\u00e9 dificultades o problem\u00e1ticas os encontrasteis a la hora de ponerlo en marcha ? \u00bfCu\u00e1l\/es son\/fueron las m\u00e1s problem\u00e1ticas?<\/strong><\/p>\n

Hay gente que se lee el manual e instala la lavadora y gente que instala la lavadora y prueba a ver qu\u00e9 pasa. Fuimos del segundo tipo, as\u00ed que las dificultades fueron todas e inherentes a una operativa basada en el ensayo y el error. No tener referentes nos hizo perder mucho tiempo en aprender cosas por nuestra cuenta, pero tambi\u00e9n descubrir alternativas inexploradas en el camino. No estoy seguro de hacerlo distinto si volviera atr\u00e1s en el tiempo.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l ha sido vuestra formaci\u00f3n y trayectoria profesional? \u00bfConsider\u00e1is que estudiar arquitectura ha sido importante para desarrollar vuestro trabajo actual?<\/strong><\/p>\n

De los socios, solo yo soy arquitecto. Olga es editora y Eduard periodista. Monapart era la \u00fanica criatura posible de esta relaci\u00f3n improbable: una agencia inmobiliaria que vende y alquila viviendas especiales e interesantes, sobre todo a la clase creativa \u2013arquitectos, dise\u00f1adores, publicistas, etc.\u2014y del mundo de la cultura y con una comunicaci\u00f3n novedosa e improbable en el sector inmobiliario.<\/p>\n

\"Jos\u00e9
Formaci\u00f3n con nuestros franquiciados | Cortes\u00eda Inmobiliaria Monapart<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfC\u00f3mo funciona Inmobiliaria Monapart<\/a>?<\/strong><\/p>\n

Es una estructura poco jerarquizada donde cada socio\/a dirige una unidad de negocio distinto: ventas, alquileres, franquicias. Confiamos en la responsabilidad individual de las personas del equipo, que se organizan con bastante flexibilidad su horario y presencia en la oficina.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es el d\u00eda a d\u00eda de trabajar en Inmobiliaria Monapart<\/a>? \u00bfQu\u00e9 labores realizas como socio en Inmobiliaria Monapart<\/a>?<\/strong><\/p>\n

Dedicamos cada d\u00eda, cualquier d\u00eda, a lo que, entiendo, deber\u00eda dedicarlo cualquier empresa:<\/p>\n

1. Generar oportunidades de negocio (ventas);<\/p>\n

2. Satisfacer o superar las expectativas de los clientes;<\/p>\n

3. Mejorar la eficiencia y la productividad.<\/p>\n

Siendo una empresa peque\u00f1a -14 empleados-, mi trabajo sigue siendo menos especializado y \u201csenior\u201d de lo que yo desear\u00eda, as\u00ed que en un mismo d\u00eda puedo reunirme con un promotor para cerrar un acuerdo, contestar la llamada de una persona interesada en vender su vivienda, revisar la cuenta de resultados previsional, tener la reuni\u00f3n individual semanal con alguien de mi equipo o editar con Photoshop la foto de una vivienda porque nuestra editora externa est\u00e1 enferma.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es el proceso de captaci\u00f3n de clientes en Inmobiliaria Monapart<\/a>?<\/strong><\/p>\n

M\u00e1s del 55% de los contactos nos llegan por Internet por b\u00fasqueda org\u00e1nica y un 25% son clientes repetidores o personas referidas por clientes satisfechos (realizar una buena postventa juega un papel esencial en esto). El resto viene por contactos directos \u2013familiares, amigos y conocidos\u2014 de los socios o de los trabajadores de la empresa.<\/p>\n

Una vez recibimos las llamadas o emails de contacto de estas personas, aplicamos procesos y guiones muy estandarizados para lograr convertir el mayor n\u00famero posible de \u201coportunidades\u201d en \u201cventas\u201d.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo es el proceso de gestaci\u00f3n, desarrollo y lanzamiento de los proyectos en Inmobiliaria Monapart<\/a>?<\/strong><\/p>\n

Nuestro trabajo habitual no es por proyecto, as\u00ed que solamente se \u201cgestan, desarrollan y lanzan\u201d proyectos internos de mejora o diversificaci\u00f3n de negocio: implementaci\u00f3n de un proceso nuevo, de una tecnolog\u00eda o de una unidad de negocio nueva.<\/p>\n

Se gestan de forma org\u00e1nica, en la mente de uno de los socios o durante nuestras reuniones de socios semanales. Asignamos entonces a una persona responsable (cualquier de los socios), que se apoya, si lo necesita, en alguien del equipo, y que reporta semanalmente de los progresos.<\/p>\n

\"Jos\u00e9
Cal\u00e7otada anual con el equipo de Barcelona | Cortes\u00eda Inmobiliaria Monapart<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfEstablec\u00e9is sinergias con otros campos?<\/strong><\/p>\n

No s\u00e9 si llegamos a \u201csinergizar\u201d, aunque s\u00ed puedo asegurar que continuamente estamos tendiendo puentes con el mundo de la arquitectura y el dise\u00f1o, las artes pl\u00e1sticas, la universidad, el mundo de la cultura en general. Para nosotros la raz\u00f3n es doble: nos interesa genuinamente y coincide con nuestro cliente objetivo.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo y para qu\u00e9 utilizas las \u201cnuevas tecnolog\u00edas\u201d? \u00bfLa \u201cred\u201d ha facilitado vuestra labor? \u00bfC\u00f3mo enfoc\u00e1is la \u201cdivulgaci\u00f3n y\/o comunicaci\u00f3n\u201d en cada uno de los medios?<\/strong><\/p>\n

Somos una empresa con un grado de digitalizaci\u00f3n medio-alto que utiliza de forma habitual diversas herramientas digitales \u2013Google Suite para empresas (toda le empresa est\u00e1 \u201cen la nube\u201d), Trello, Inmovilla (un CRM inmobiliario), Facile Things, Mailchimp, Calendy, Zoom\u2026– con el objetivo de trabajar de forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n

La comunicaci\u00f3n es uno de los pilares de nuestra empresa y la multicanalidad \u2013web, Linkedin, Instagram, Facebook, Youtube, newsletters, colaboraciones en radio, notas de prensa\u2014 est\u00e1 plenamente asumida des del principio de nuestra actividad.<\/p>\n

\n

\u201cHemos tenido la suerte de no disponer de referentes e inventarnos cosas.\u201d<\/p>\n<\/blockquote>\n

\"Jos\u00e9
Evento Speakeasy: Conversaciones arriesgadas sobre vivienda, concebido y producido por Monapart | Cortes\u00eda Inmobiliaria Monapart<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00bfCompaginas o complementas esta actividad con otras labores o en otros campos?<\/strong><\/p>\n

No.<\/p>\n

La arquitectura, tiene abiertos muchos frentes de batalla (LSP, Bolonia, paro, precariedad laboral, COAs, ETSAs, emigraci\u00f3n, comunicaci\u00f3n, etc), \u00bfno ser\u00e1n demasiados para la polarizaci\u00f3n existente dentro de la misma?<\/strong><\/p>\n

No puedo opinar\u2026 hace ya muchos a\u00f1os que he dejado de preocuparme del estado de la profesi\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo ves el futuro de la arquitectura? \u00bfY el de la profesi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Me resulta imposible responder a esta pregunta con responsabilidad. Tengo la sensaci\u00f3n que hay demasiadas variables en juego que pueden influir: aumento de la poblaci\u00f3n en centros urbanos; tecnificaci\u00f3n creciente de la construcci\u00f3n; sustituci\u00f3n de las decisiones humanas por procesos asistidos por IA; menor acceso a la vivienda (ya no digamos segunda vivienda) en Espa\u00f1a; precarizaci\u00f3n laboral\u2026 No lo s\u00e9.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 mejoras crees que son fundamentales y que deber\u00edan ser puestas en marcha de forma inmediata?<\/strong><\/p>\n

Creo que se deber\u00eda fomentar que los arquitectos penetraran y permearan otros sectores de actividad no adyacentes a la arquitectura. Pienso que la formaci\u00f3n que reciben los arquitectos, en virtud de su variedad y transversalidad, les capacita particularmente para las exigencias laborales de hoy.<\/p>\n

Creo que las escuelas de arquitectura podr\u00edan complementar la ense\u00f1anza del oficio con asignaturas que ense\u00f1en a instrumentar las competencias adquiridas para fines distintos al proyecto de arquitectura.<\/p>\n

\"Jos\u00e9
Globos entregados a los colegiados del COAC durante la Festa de l\u2019Arquitectura 2018 | Cortes\u00eda Inmobiliaria Monapart<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Como \u201cemprendedor\u201d \u00bfqu\u00e9 opinas de los arquitectos que \u201cabren y\/o recuperan\u201d nuevos campos y\/o enfoques de la profesi\u00f3n?<\/strong><\/p>\n

Creo que es un enfoque inteligente para ellos y beneficioso para el colectivo en la medida en que inauguran nuevos \u00e1mbitos de actuaci\u00f3n i ensanchan el ecosistema de \u201cdestinos\u201d posibles para personas con nuestra formaci\u00f3n.<\/p>\n

\u00bfEst\u00e1s contento con la trayectoria realizada hasta ahora? \u00bfQu\u00e9 proyectos de futuro le esperan a Jos\u00e9 Lu\u00eds?<\/strong><\/p>\n

Estoy razonablemente satisfecho. Nuestros proyectos de futuro pasan por crecer y diversificar. Queremos llegar al punto en que dejemos de trabajar para la empresa y \u00e9sta empiece a trabajar para nosotros.<\/p>\n

Para acabar, \u00bfqu\u00e9 le aconsejar\u00edas a los actuales estudiantes y futuros profesionales de arquitectura?<\/strong><\/p>\n

Que no dejen de estudiar nunca.<\/p>\n

\"Jos\u00e9
Eduard Sol\u00e9, Olga Sala y Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda, socios fundadores de Monapart | Cortes\u00eda Inmobiliaria Monapart<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

Jos\u00e9 Luis Echeverr\u00eda Manau \u00b7 Inmobiliaria Monapart<\/strong>
\nOctubre 2020<\/p>\n

Entrevista realizada por Ana Barreiro Blanco y Alberto Alonso Oro. Agradecer a Jos\u00e9 Lu\u00eds su tiempo y predisposici\u00f3n con este peque\u00f1o espacio.<\/span><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

En el 2010, pocos a\u00f1os despu\u00e9s del inicio de una crisis que a\u00fan perdura, abri\u00f3 sus puertas la inmobiliaria Monapart mientras otras agencias del sector cerraban ante la situaci\u00f3n econ\u00f3mica reinante y los problemas que esta conllevaba. 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