{"id":103031,"date":"2025-08-11T00:01:16","date_gmt":"2025-08-10T22:01:16","guid":{"rendered":"https:\/\/veredes.es\/blog\/?p=103031"},"modified":"2025-08-11T11:58:44","modified_gmt":"2025-08-11T09:58:44","slug":"comunicacion-la-excusa-perfecta-para-no-vender-javier-garcia-librero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/veredes.es\/blog\/comunicacion-la-excusa-perfecta-para-no-vender-javier-garcia-librero\/","title":{"rendered":"Comunicaci\u00f3n \u00bfla excusa perfecta para no vender? | Javier Garc\u00eda Librero"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\">Seamos sinceros: a los arquitectos no nos gusta vender. No nos atrae la idea de ser comerciales, y, por ello, evitamos t\u00e9rminos como \u00abventas\u00bb, \u00abprospecci\u00f3n\u00bb o \u00abnetworking\u00bb.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es totalmente normal, los arquitectos hemos sido formados y programados durante muchos a\u00f1os para dise\u00f1ar, para producir soluciones est\u00e9ticas que marquen la diferencia y con las que consigamos dejar nuestro sello art\u00edstico en este mundo.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Adem\u00e1s de crear grandes proyectos, llega un punto en nuestras carreras profesionales que lo que queremos y ansiamos es liderar nuestros propios dise\u00f1os, o lo que es lo mismo, liderar nuestra propia empresa.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Y es en ese momento cuando nos damos cuenta de que, para poder liderar una empresa, hacen falta proyectos. Para conseguir esos proyectos, hacen falta tener clientes que necesiten nuestros servicios y, para tener clientes, tenemos que salir a la calle a buscarlos.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Es decir, y por mucho que no queramos, necesitamos vender.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">No hay otra.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">En ese momento cambia la mentalidad y comenzamos a ser conscientes de lo fundamental y necesario que se hace establecer las bases de un departamento comercial s\u00f3lido para hacer crecer nuestra empresa de forma sostenible.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><strong>La comunicaci\u00f3n, una necesidad cada vez m\u00e1s evidente.<\/strong><\/h5>\n<p style=\"text-align: justify;\">Hay que ser realistas, en los \u00faltimos a\u00f1os est\u00e1 sucediendo algo realmente positivo dentro del sector: las empresas t\u00e9cnicas y estudios de arquitectura est\u00e1n <strong>apostando m\u00e1s y m\u00e1s por la comunicaci\u00f3n y el marketing<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Esto no significa necesariamente que todos lo est\u00e9n haciendo bien, pero es un hecho que cada vez son m\u00e1s los estudios conscientes de la importancia de trabajar su <strong>marca<\/strong>, su <a href=\"https:\/\/veredes.es\/blog\/tag\/comunicacion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>comunicaci\u00f3n<\/strong><\/a> y su <strong>estrategia<\/strong> de captaci\u00f3n de <strong>negocio<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Este cambio se debe, en parte, a la creciente competencia dentro del sector. Vivimos en un entorno donde destacar y <strong>captar la atenci\u00f3n de potenciales clientes<\/strong> se ha convertido en una necesidad inminente.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Aunque podemos confirmar con bastante seguridad de que la realidad comercial de las empresas de arquitectura est\u00e1 cambiando, existen sin embargo 2 hechos que condicionan, y no de manera positiva, las ventas de un estudio de arquitectura:<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\">1. Pensar que nuevos clientes y encargos llegar\u00e1n por el simple hecho de que los <strong>proyectos que has dise\u00f1ado son de gran calidad y han recibido numerosos premios y reconocimiento<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify; padding-left: 40px;\">2. Pensar que comunicando en tu p\u00e1gina web y redes sociales lo que haces y c\u00f3mo lo haces es <strong>suficiente para que tu empresa de arquitectura consiga proyectos y ventas<\/strong>.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Bajo estos dos pensamientos, se esconde una realidad muy clara: buscamos cualquier motivo o argumento para no hacer lo que realmente mueve y hace ser sostenible a las empresas: las ventas.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\">Contratar a una empresa externa especializada o contar con un equipo interno para gestionar el marketing y la comunicaci\u00f3n es una gran decisi\u00f3n. Sin duda, aporta herramientas muy valiosas para las tareas comerciales, pero no garantiza que las ventas necesarias para asegurar la sostenibilidad de nuestro negocio ocurran de forma autom\u00e1tica.<\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><strong>Conseguir ventas no es algo que suceda de forma m\u00e1gica<\/strong>, sino que implica un esfuerzo constante, la aplicaci\u00f3n de estrategias espec\u00edficas y el movimiento continuo.<\/p>\n<h5 style=\"text-align: justify;\"><strong>\u00bfEstamos dispuestos a trabajar para que nuestras empresas sean sostenibles?<\/strong><\/h5>\n<blockquote>\n<p style=\"text-align: justify;\">\u201cI am firm in my belief that architecture is a business and not an art\u201d.<\/p>\n<p style=\"text-align: right;\">Charles Luckman<\/p>\n<\/blockquote>\n<figure id=\"attachment_103033\" aria-describedby=\"caption-attachment-103033\" style=\"width: 946px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-103033 size-full\" title=\"Comunicaci\u00f3n \u00bfla excusa perfecta para no vender Javier Garc\u00eda Librero f. 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